過去，無論是國內的文物調濕材料或者博物館調濕材料產業還是國外的煙草行業，都采用海外品牌調濕材料，而衡元的濕材料科研成果彰顯了國貨的競爭力。

以博物館調濕材料為例，過去，日本Artsorb和德國的Prosorb的產品都是顆粒狀的硅膠產品，需要包在一個袋子里或者裝在盒子內，放在展示柜中也會顯得和展品格格不入。衡元博物館調濕片的形態是紙片狀的，不占用多余空間，可以隱蔽到展柜隔層。

其次是性價比。盡管文物價值連城，但國外產品的大量使用，會造成巨額的成本投入，國產替代進口讓博物館能節省很大一筆預算。

在綠色環保方面，衡元的產品基于植物纖維，是環保可降解的，不會給環境造成污染。而國外的產品主要是硅膠類的材料，二氧化硅使用完后無法降解，也會給環境造成負擔。

在文物庫房的應用場景中，衡元更是把調濕產品做成了瓷磚的形態，貼在墻的四周或吊頂來使用。

過去，庫房調濕主要都是日本品牌，作為行業研究40年的老大哥，日本率先用調濕建材來減少庫房能耗，讓文物濕度波動范圍小。

但不容忽視的是，根據日本博物館的庫房標準，不僅對博物館調濕板材的施工要求嚴苛，而且對庫房自身的密閉性要求也很高。而中國博物館的老庫房通常沒有那么好的密閉性，在這種情況下，日本博物館調濕板材的濕容量較低，達不到理想效果。而衡元產品的優勢就凸顯出來了，不僅濕容量大，且簡便的施工要求，更適合中國的博物館庫房的現狀條件。

沈躍華表示，作為調濕材料來說，最主要的性能就是濕容量。日本產品是天然的無機物組成，所以吸放濕容量很有限，而衡元的產品是在天然的多孔結構里加入了功能性復合材料，從而濕容量達到天然材料的近4倍。當然，沈躍華也表示，對于相同材質的多孔結構基材，濕容量應控制在一定的范圍，而不是越高越好，主要取決于多孔結構的鎖水能力。所以，功能復合材料與基材的組合也正是沈躍華的核心專利技術。

同時，從性能上，衡元調濕材料因為功能性復合材料的加入，吸放濕速度快。無論是初始“預調”，還是“動態平衡”過程，衡元產品對濕度的響應速度遠遠快于日本產品，能快速將庫房內濕度調節到目標值。

“日本的天然礦物質材料需要空調來進行預調。比如庫房要達到50濕度，首先一定要裝上空調，開7天，之后空調就可以間歇暫停工作，將濕度保持在一定范圍內。除非門開了或者有空氣交換才打破這平衡。但衡元的產品本身就能提供精準的濕度，再加上吸放濕速度快，在庫房溫濕度達標的前提下，空調開啟時間大大縮短，幫博物館庫房節省大量電費。”

最后，在施工安裝上，衡元材料更是“因地制宜”。

沈躍華表示，衡元為不同場景量身定制不同產品。“我們是比較垂直細分的行業，所以專業性要求較強，不同的應用場景產品也不同，對標的產品也不同。”

在文物展柜里，衡元提供紙片類調濕產品，可以放在展柜抽屜，而在庫房，調濕產品又可以像瓷磚一樣貼起來。

隨著衡元的調濕產品越來越被市場所知，2015年海外商家更是通過網絡找到了沈躍華，要求定制雪茄大麻保存所需的精準調濕配方，衡元便由此打開了海外市場。

但是，調濕材料在文物行業和煙草行業還是有較大的不同，新的市場意味著新的挑戰。文物要求調濕材料不能有揮發性離子，所以必須使用非離子的組合物配方；而煙草雖然是同樣的濕度需求，但要求濕容量大且調濕響應快，那含離子的組合物配方是優選。因此，基于市場應用的組合物配方的選擇，也是沈躍華的核心專利技術之一。

沈躍華表示，衡元把調濕機理研究透之后，每應用到一個全新行業，都會針對客戶需求來選擇最合適的配方。“我們的技術成果在于研究了各種物質的調濕機理，然后在不同的調濕機理組合之后可以符合不同需求，即用功能性復合材料配成各種濕度配方，來達到精準的濕度。其中復合材料，包括了無機物和高分子材料。”

從不被認可到企業用戶超300家，調濕將成為未來剛需
衡元發展至今20余年，沈躍華一直在研發的路上。第一個十年，沈躍華致力于纖維干燥劑，但對于以硅膠、氯化鈣、礦土為材料的干燥劑行業來說，紙片狀的干燥劑難被認可。

“剛開始，很多人不接受，說：紙片怎么會是干燥劑呢？”沈躍華笑道，“當時恰巧有一個細分領域，生物試劑中的血糖試紙條，本身包裝很小。但是傳統的顆粒干燥劑會讓包裝變得很大，衡元紙片狀的干燥劑剛好可以任意裁切。也就是因為這一點點形態上的差異化優勢，就讓生物試劑這個細分領域成為衡元的主要市場之一。”

沈躍華坦言，在開拓市場、主動銷售方面做得比較少，目前調濕產品是創業的第二個十年，這一次，濕度管理在很多行業成為了剛需。

隨著各行各業在產品包裝方面的質量標準提高，企業逐漸意識到包裝僅有防潮是不夠的，還需要控制濕度范圍，不能太干、也不能太潮。因此市場需求的提升是衡元有機會快速成長的主要理由。

衡元在研發上從未止步，而市場也逐步開始釋放需求。“20年前說可降解，可能市場不會理解，但當下，可降解的調濕材料已成為了不少行業的剛需。”

沈躍華表示，衡元產品的價值創新給客戶帶來了直接和間接的降本增效，是這么多年來客戶持續合作的主要原因。

“我們服務過一個藝術庫房，他們給客戶提供的服務之一是代為儲存館藏產品。如果要讓庫房24小時溫濕度達標，此前是需要24小時開空調，但是通過衡元的庫房建材，可以每天只開4小時空調這樣的循環模式來實現節電的效果，且濕度和溫度都達標。”

衡元的產品施工簡單、材料價格比進口產品略低，且服務體驗佳，成為了業內不少博物館、藝術館選擇的替代產品。“日本庫房建材產品價格高，博物館使用得不多，反而是空調的使用率很高。通過使用我們的產品，可以讓空調降低啟動頻率，從而達到節能降本。”

如果有博物館調濕材料、文物調濕材料、博物館調濕片的都可以聯系衡元，衡元會提供最精致的服務。